Broadcomは、VMwareの「迅速なサブスクリプション移行」を計画しています•The Register

Broadcomは、VMwareの610億ドルの買収には、「永久ライセンスからサブスクリプションへの迅速な移行」が含まれることを示唆しています。

これは、Broadcom SoftwareGroupの社長であるTomKrauseによると、木曜日のBroadcomの決算発表でのことです。 彼は、半導体の巨人が、VMwareが契約締結から3年以内に約85億ドルのプロフォーマEBITDAをBroadcomに追加するというガイダンスをどのように提供する予定かを尋ねられました。VMwareが現在約47億ドルを生み出していることを考えると、大幅な成長です。 そして、サブスクリプションがその答えでした。

Krauseはまた、BroadcomがVMwareの主要な製品ポートフォリオに投資する意向であり、Broadcomが現在享受していないリーチを提供する販売組織とチャネル関係を獲得できることを嬉しく思います。

Broadcomの狭い販売努力は、CATechnologiesが直接的な関係を通じてグローバル500企業に焦点を合わせたときに最善を尽くすという信念を反映しています。 Krauseは、BroadcomがSymantecのエンタープライズ製品を買収したとき、再びそれらの世界的なクジラに焦点を当てることを決定したと述べました。

その計画の繰り返しは、明らかにVMwareのカードにはありません。 KrauseとBroadcomのCEOであるHockTanはどちらも、BroadcomがVMwareの30万を超える顧客ベースを育成する計画であると述べました。 サブスクリプションベースのライセンスへの移行は、今後数年の間に明らかに発生します。

「私たちは彼らが十分にサポートされていることを確認します」とタンは言いました。 「これは私たちが成長するビジネスベースです。」 チャネルパートナーがその仕事を引き受けます。 「私たちはチャンネルから離れたくありません」とタンは言いました。 「私たちはそれを受け入れたいのです。」

「それが永続的であろうとサブスクリプションであろうと、率直に言って、それは同じです」とタンは付け加えました。 「ある意味で、契約を永続的なものからサブスクリプションに再構築しています。」 また、VMwareは、ライセンスの変更により、短期的には成長が鈍化する可能性があります。

Krause氏は、Broadcomは、CAやSymantecに期待するよりも、VMwareのマージンを低く抑え、結果としてR&Dに利益をもたらすことを望んでいると語った。 ソフトウェアのボスは、VMwareのコアインフラストラクチャ製品への継続的な投資と革新を約束し、vSphere、VSAN、vRealize、およびNSXを継続的な愛と注目の対象として挙げました。

タンとクラウスは、ブロードコムのスライドデッキを通じて、ヴイエムウェアの営業部隊を称賛しました。 [PDF] 契約の発表では、「慎重な市場投入投資と既存の顧客への集中により、販売とマーケティングの効率が向上します」と述べています。 ブロードコムのバックオフィス機能を統合する計画、および一般管理費を収益の1%に抑えるという会社の方針と組み合わせると、VMwareの給与がいくらか削減されることは明らかです。

Tanはまた、VMwareを購入することで、Broadcomがさらに1,000人ほどの大口顧客を獲得し、仮想化の巨人がそれらのユーザーが開発から無限大までのアプリケーションライフサイクルを管理できるようになることを意味すると述べました。

短期的には、VMwareのポートフォリオは、複雑なITフリートを持つ企業がアプリを最新化し、パブリッククラウドの移行をより簡単に検討するのに役立つと期待しています。 ただし、Broadcomの大口顧客は規制の厳しい事業体である傾向があるため、CEOは、プライベートクラウドがVMwareにとって引き続き大きなチャンスであると感じています。

Tanはまた、CA Technologiesの開発者ツールがVMwareのTanzuポートフォリオを補完し、おそらく開発者にとってより魅力的なものにするか、Broadcomが近づきたいと考えている1,500を超える世界のクジラの開発者にとってより関連性の高いものにすることを提案しました。

いつものようにビジネスを引き受けないでください

VMwareを担当するインフラストラクチャソフトウェアMichaelWarrilowのGartnerリサーチバイスプレジデントは次のように語っています。 登録簿 アナリストの顧客へのアドバイスは「慎重に進める」ことです。 Warrilow氏は、Broadcomが過去に買収した企業の製品の請求額を引き上げたことがあるため、顧客はVMwareの価格と製品ロードマップについて確約する必要があると述べた。

「いつものようにビジネスを引き受けないでください」とWarrilowは言いました。 彼はまた、VMwareの顧客に緊急時対応計画を開始するようにアドバイスしました。 また、VMwareのTanzuクラウドネイティブアプリケーション開発ポートフォリオを検討している顧客は、Broadcomの意図がよりよく理解できるようになるまで、調査を「停止」する必要があると提案しました。

Tanzuは、インフラストラクチャ管理を超えてその魅力を拡大するというVMwareの入札であるため、顧客の関心が一時停止または衰退した場合、それはBroadcomにとって素晴らしいニュースではありません。

顧客はまた、Broadcomのサブスクリプションへの積極的な移行に反対する可能性があります。そのような変更によって価格が下がることはめったになく、一部のユーザーには永続的なライセンスを好む非常に正当な理由があります。 VMwareの製品はすでに高価であると見なされており、特派員の受信トレイには、より積極的なマーケティングを検討する時期かどうかを疑問視するハイパーバイザーチャレンジャーからの問い合わせがすでに含まれています。 ®

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